几天前，一位熟识的炒单圈哥们来公司喝茶谈到最近一年的LED显示屏市场，谈到最多的是市场不好做团队人心涣散，订单老是被业内大佬抢走，半年没开锅之类的……讲真，哪怕再不济的团队一年下来也应该有个三五百万的营业额。半年不开锅，做成这样，真不应该。

那边哥们还在抱怨，这样搞下去吃枣药丸，还把一些贸易公司或厂家的成长案例拿来对比奚落，负能量爆棚，我立刻意识到这样仍由ta吐槽下去ta迟早要脱离组织独自跑路，为了不再给这支年轻的团队会心一击，我赶紧转移话题：

“其实呢，现在炒单不如以前炒单根本原因是炒单的价值在解释，我不是针对某一个团队，我是说，现在所有还在做炒单的团队都面临这样的境遇。”

“啊？为什么呢？”他一脸懵逼。

自己开的地图炮，含着泪也要把地洗完不是？哥就解释一下，为什么说现在炒单的价值在稀释。

首先，什么是创业型抄单（以下简称炒单）？

定义很多，哥不想跟你抠字眼。简而言之，就是带着梦想有组织的做业务。寻一批志同道合的牌友，拣几个能出活的组个团，二手市场挑几张没破角的桌子，挂个没牌的敞亮工厂，茶几一摆，咱营业了！！为了实现行业XX强的梦想，每天最核心的工作重点：喝茶、聊天、发微信。

出门左转找供应商吹牛，出门右转陪客户瞎掰，案例微信得晒，一天三推，强身健体。只要说话就是谈资，什么模组备货10万张了，今天搞定1000平方了，NBA马上要给下单了，产品走进国家级建筑了，元兴P10节能显示屏又魔怔了……类似种种，高端嘛，抄单没有价格优势，咱得比质量啊。炒单最TM讨厌的就是厂家发底价广告，比如这几天哥寻思着做做活动，做了个“元兴P10节能显示屏”宣传广告，因为内容太暴露被同行喷“你比马蓉还贱，”可见“炒单男团”对底价营销是多么的深恶痛绝。

那么， 有人肯定要说，这TM不就是贸易公司吗？

当然有区别，贸易公司简单定义就是除了生产不投资以外其他都要投资，场地、人员、市场、资质、服务等五脏俱全，抄单不拿工资不养人大多靠自己出活，贸易公司投资团队，投资平台，管理业务团队出活。

炒单，是相对于集体行为的个人行为，相对于集体利益的小众利益，相对于大项目的小项目。既然这么小众，这尼玛哪来的市场啊。

当然有市场，小金额项目市场，低端项目需求市场，小规模企业需求市场，私人需求市场，只不过这些市场总量加起来也不会超过上市公司一个季度的营业额，这就决定了，炒单市场在显示屏行业主流市场里，处于一个比较边缘的地位。

有人肯定要反驳：谁谁谁炒单一个项目挣好几十万，现在宝马X6开起，牛逼哄哄。说这句话的人肯定没深入了解过其人其事，一个几百万的项目多少家公司盯着，家家捋着膀子拼实力，但偏偏被一炒单的以个人魅力征服，您说这事能简单么？然而一大批热血青年盲目追随，其命运也如同贵国近代史一样，两个字：坎坷。简单来说，不好混。

关于炒单的由来，哥来科普一下。最早呢，炒单是大公司里面业务员用来赚取外快的手段，就是把公司做不了的一些订单拿出来业务员自己把它给做了（彼时，洲明、艾比森之类的还羽翼未丰，Baidu、360搜索也都没被显示屏的银子晃瞎眼），那时LED显示屏还是“偏门行业”，不像现在满街都是，厂家少价格高，有钱还买不到货怎么办，私下里委托业务员帮忙给捣腾点。所以供不应求问路无门的背景下才有了业务员炒单暴富的黄金盛况。在过去，对于厂家一个炒单人员抵得过小公司一个销售部门，对于客户炒单人员能给出他找不到又想要的会心产品，于上于下炒单价值都得到充分的体现。

总的来说，当年的LED显示屏很有我国改革开放的感觉，好卖多金而且还很热血，吸引了一大波向往资本主义的狂躁热血青年。但是现在的炒单和以前炒单已经是南辕北辙，厂家满大街都是，炒单优势已经被信息的透明化抵消掉了，按照以往的模式已经很难向上下游提供大的价值。即便是中小型厂家以及贸易公司的市场人员状况也很窘迫，网上随意摘几个自嘲消遣的段子便可窥见一二：

（可自行微信搜索《给你说个笑话：我是做LED显示屏的》，此文从另一个角度吐槽了LED显示屏现状，嗯。）

以前炒单的成功，基本上归于赶上好日子+炒单人员脑子不轴，2010年那会儿LED显示屏大潮如火如荼，多数炒单元老果断转型自立门户，凭借在大公司积累下来的资源，迅速在LED显示屏行业确定了自己厂家或者贸易地位。慧聪品牌大会上，80后的新企业掌门人已经能和行业上市企业大神同台对话了。

但是呢，现在市面上这么多炒单人员，有夜夜笙歌的，有半年不开锅的，为什么呢？LED显示屏不是一个价格封闭的行业，不管是高逼格的还是low到尘埃里的产品都有一种默契，同系列产品报价上下不差500元/平方（除了洲明雷曼利亚德这种风骚公司开天价，以及那些报价噎死人见光3秒死的新手不知道行情之外），大家尽量互不歧视公平竞争，为什么依然只是一部分炒单人员成功了呢？

对于炒单之路如何走，哥的观点是：

第一点：站风口位置，做趋势产品。

首先要明确一点，炒单不等同于厂家业务。炒单原则上来说是倒卖厂家的产品—在厂家给出的价格上增加一定额度倒卖给甲方。所以“炒单人员和厂家打价格战”这个事情本身就是极其荒谬，本质上是在抢厂家业务员的饭碗。现在炒单乃至整个行业市场遇到最大的问题是：同质化产品及其严重、客户重叠度高，炒单与厂家比质量比价格基本是没多大出路，与贸易公司比逼格比服务基本没那实力，想拿项目就得公关，供更好的服务，吃喝X赌内容得齐，公关嘛，花钱，更好的服务就得花更多的钱，盯着项目负责人点头才算万事大吉，价格不能高报，费用还得多花，但好歹项目能保住！这就是产品同质化的尴尬！

但话又说回来，一个项目的采购商如果市场调查和产品分析都不做，偏信业务人员一口之言就下单了，那这采购离打包走人也不远了，如果炒单人员沾沾自喜自以为个人魅力能影响了甲方，那也是蠢的无法无天，总之，如果业务这件事毫无预兆的成了，我觉得两边都很傻逼。

市场是变化多样的，而且在中国这么个魔幻现实主义的乐土，服务业才是富矿，但LED显示屏不一样，创业有好年景和坏年景，弄得好顺着潮水就起来了，搞不好就没新产品或者产品出来卖不掉。LED显示屏也一样，赌对了趋势，你顺着潮水就起来了，赌错了，你就傻逼了。

2014年是个分水岭，在当时的炒单人员看来，直插和表贴好比现在的VR，都是未来趋势。一部分人选择发展表贴，一部分人选择深耕直插，结果赌表贴的人现在房子都换了好几套了，赌直插的人首付还没凑齐。

所以得追问“炒单做对了什么”，而不是“显示屏做对了什么”，炒单就是一门很小的生意，别指望能炒出一个利亚德，风口过了，你就算用了洪荒之力也飞不起来。

2016年新的风口又来了，直插在节能的光环下已经起死回生，来势汹汹，市场表现远远超过预期！元兴光电的节能屏，小于100W/平方的平均功率直接点中表贴的死穴，稳定性以及应用环境更是甩表贴几条街。但是表贴的价格优势以及小间距的量产化仍然让其稳坐半壁江山！

炒单的核心规则：做趋势产品，乘风口而上！

第二点，选好的厂家，深度合作。

有人说不就是做业务嘛，直接报价就得了，这么说的人，基本上属于“单纯”埋头苦干型。首先炒单是一件很重且产出性价比不怎么高的事情：你千辛万苦开发业务做的方案，目的是为了推你炒的产品，然而客户拿着你的方案去找另外的厂家对比压价，这中间还得提防厂家釜底抽薪、规避同行底价抢单等一系列事情，最终发现，你最大的价值其实只是为厂家推广了一下产品，仅此而已。

悲观地说，除了赌对产品和被大厂包养，炒单能提供的价值极其有限，炒单的最大价值是产出，不断的扩大产出，炒单人员以利益出发为得到厂家更大支持甚至签订保底销量和自付挂靠费用，然而这条路已经被炒单元老趟发霉了，你现在再用也是临摹效仿，况且人家已经不这么玩了。

炒单人员总想找大平台信誉好的平台合作，但大公司不理你，怎么办？好解决，找元兴啊，派专门的技术员全程支持项目，给资源，给服务，给牛逼的产品，一应俱全，这样的好平台哪里去找，反正终端客户也分不清洲明元兴艾比森，有好产品出来就行，合作模式也极其清晰：上市企业一年做那么多项目，还得做好售后服务，亚历山大，和元兴签个合同，一个月帮我生产300平方，打包出售，折合下来一平方的成本才3000来块钱（数据不准确，不知道现在涨了没），比找上市公司花几万块钱拿同样的货划得来多了，而且售后有保障，根本不需要担心技术或者服务什么的，甚至连项目方案都给你设计好了，你就在里面修改就行了——一天工作8小时，挣5美元，简直就是现代的福特T型车OEM加工线，开森吧！

回过来，炒单一定是和生产厂家连在一起的，并且一定是深度合作的，单单一两个项目，既对炒单人员自身创造不了多大价值，也对厂家提供不了大的价值，原始的炒单之路已经越来越窄，如何深度合作是需要参与人的魄力和智慧来打造的。